投资商如何阅读商业计划书

发布：追蝶   时间：2006-1-14   阅读：902  

1．测定
（1）该行业
（2）该公司的特征：
是否已存在相类似的公司？
是否有大的、极其成功的同类公司？
公司属于一个“魅力领域吗”？（对确保良好上市非常重要）

2．测定交易的条件
公司份额的多少在销售，价格如何？
所要求的债务或净资产形式如何？
资金将怎样使用？
-抵偿旧债吗（差的主意）？
-采取新行动反过来增加收益吗

3．特别注重三到五年的底线评估
审视收入或者潜在收入来测定公司的估价。
灵敏度分析，或者假设分析来看商业模型怎样适应价格、费用和竞争变化。

4.测定所涉及人员的才干（商业计划中最重要的方面）
创始人和管理者的历史记录如何？
内部管理团队拥有的平衡和经验如何？
成员已一起工作多长时间？
谁是银行家和会计师，他们的资质如何？

5．通过仔细考虑当前和将来的威胁来审查销售计划
产品或者服务现在或不久的将来有市场吗？
关于产品的独特销售建议是什么？
有其它公司已经在该领域并可能形成阻碍吗？
消费者是否能轻易识别并能成功行销？

商业计划回答的问题

1.我能赚多少？

2.我会失去多少？（包括贷款担保、机会成本以及非经济因素）

3.有什么独特的、创新的或者科技上的不同？

4.产品的感知价值和实际价值对比如何？

5.为什么每个人需要你的产品或者服务？

6.如果消费者不买你的产品或服务会有什么影响？

7.谁说这是项好的投资？

商业计划要做的和不要做的

1.如果不妨碍你描述风险投资机会和投资潜能，保持商业计划尽可能的短。风险投资者是没有耐心的读者。

2.不要使你的风险多样化。把注意力集中在一个或者两个关键的产品或者服务上。

3.不要让无名的、“神秘的”人出现在你的管理团队中。“某先生是某公司的财务总监”，他将加入你的公司。

4.不要用只有专家才明白的行话来描述技术产品或者制造工艺。

5.不要在你可以或者愿意生产的产品的基础上来评估销售。

6.不要做模棱两可的、含糊的或者无确实根据的陈述。对市场规模、比率等要精确。

7.要让你的管理团队参与商业计划的准备过程。

8.要透露该风险投资中当前的或者潜在的任何问题。

然而一个准备得当的商业计划从不保证你的商业将获得资金，它只能提高成功的几率。  
  
信息来源：联合国中小企业技术网-中国门户