在线招聘之“忧”

发布:追蝶   时间:2008-3-6   阅读:2129  

来源:南方报业传媒集团-21世纪经济报道

  "在国内三家招聘巨头中,前程无忧是唯一赢利的一家。"

  3月4日,前程无忧(Nasdaq:JOBS)发布2007年第四季度和当年度财报之际,前程无忧CEO甄荣辉语出惊人。

  根据财报,2007年全年,前程无忧总收入达到8.44亿元人民币,比2006年同期增长21.0%,实现净利润人民币1.59亿元同比增长15.6%。

  价格战

  目前在国内,大大小小的招聘网站一直层出不穷,不过已然形成了前程无忧、中华英才网、智联招聘三足鼎立之势。

  易观国际的调查显示:2007年,中国网络招聘市场全年的营收规模达到9.096亿元人民币,前程无忧、中华英才网、智联招聘3家的网络招聘市场营收分别为:2.81亿元人民币,2.33亿元人民币,1.39亿元人民币,较2006年同比增长率分别达到28%、49%、36%。

  虽然三家都取得了比较快的增长,但业内人士表示,"这都是通过大量的砸钱投广告换来的。"

  去年,著名主持人黄健翔代言的智联招聘广告频繁轰炸人们的眼球;中华英才网的"超人"广告也是铺天盖地。前程无忧虽然没有如此明显,但其财报显示,2007年全年的市场推广费达到了1.8亿人民币。"其中广告费用大概占40%左右,"甄荣辉称,"另外两家的投入可能更多。"

  按照甄的估测,高额的市场推广费用导致其他两家在线招聘巨头仍在亏损。

  根据美国在线招聘公司Monster日前公布的2007年年报,Monster去年在中华英才网的股权损失约为962万美元。按Monster持有中华英才网45%的股权计算,中华英才网2007年全年约损失人民币1.5亿。

  持有智联招聘30%股权的Seek公司也在财报中披露,仅2007年下半年,智联招聘累计亏损780万美元,约合人民币5600万。

  分析人士认为,"各家产品区别度不高,服务同质化是导致市场成本提高的重要原因。"据了解,各家网站为了争夺客户资源,"价格战"不断。

  "现在我们发布一个职位最低只收20元人民币,大约3美元,在美国Monster发布一个职位平均收费300到400美元。我们的价格只有Monster的1%。"甄荣辉如此形容价格战的惨烈。

  某招聘网站的销售人员告诉记者,"现在的客户都会‘货比三家‘,会说别的网站出价比我们低多少,说我们的要价太高了。"

  招聘网站发布职位的"白菜价"导致了一个新现象,"很多大企业会在我们各家网站都发布职位,区别是各家的比重可能不一样,这时我们能争取的就是多要一点份额。"甄说。

  竞争的白热化考验着各家网站的资本实力。去年底,精英招聘黯然淡出内地市场。

  2008的市场变数

  对国内的招聘网站而言,2008年无疑会新添更多的挑战。

  分析人士普遍认为,2008年新劳动法的实施,可能会使招聘网站面临更大的压力。"新法更强调保护劳动者权益,加大了企业的用人成本,使企业招人更加谨慎,同时员工就职的稳定性加强,这意味着招聘网站用户数的减少。"

  甄荣辉坦承,新劳动法确实会带来一些变化,但他认为,对招聘网站的业务并不会有太大影响。

  "劳动法对制造业的影响更大,而招聘网站的这类客户比例很小,更多是以白领为主。而且即使一个职位招的人数减少了,企业还是要投一个广告,对我们来说没太大区别。"甄荣辉说,"正是因为用人成本的提高,企业会愿意花更多的钱来找到合适的人才。"

  分析人士称,企业招人要求提高后,会迫使招聘网站提高自身服务的质量,而不仅仅靠投广告和价格战来抢占市场。

  1月31日,在发布2007年财报的电话会议上,Monster的首席财务官Timothy Yates表示,"希望能全部买下中华英才网余下的55%股权,估计可在今年的年中完成收购。根据monster在2005年第一次投资时约定的Monster收购价和中华英才网收入的比例,我们将向中华英才网再支付2亿至2.25亿美元现金。"

  毫无疑问,中华英才网的去向也是2008年国内在线招聘市场的一大变数。如果Monster完全控股中华英才网,外资的全面进入将使竞争更加激烈。中华英才网CEO张建国接受本报采访时表示,"年中自有分晓,一切要董事会讨论决定。"

  有分析人士表示,"Monster的全面进入也许是件好事,它可能带来一些新的理念和模式,对改善国内同质化竞争的局面有好处。"

  甄荣辉并不同意Monster的全面进入会威胁到前程无忧的领先地位,但他也认为,"从竞争的角度,Monster的进入对国内市场的发展还是有帮助。到2008年底,我们会看到一个更加清晰的竞争格局。"

  进军新业务

  "今年我们将进行大量投资,不仅在销售和营销方面,还包括网络产品开发。"

  3月4日,面对纳斯达克的投资者,甄荣辉表示,前程无忧在网络建设方面已投入巨资,"为了保障网络通道的速度和稳定性就已经花了好几百万。另外,还耗时两年开发了一个搜索引擎。"

  从前程无忧的财报来看,2002年网络招聘只占到总收入的17%,印刷品为70%,2007年网络上升到33%,印刷品降为50%。"今年的投资重点还是会放在网络招聘产品上。"甄荣辉表示,"这一块肯定是今后的核心。"

  甄荣辉称,手中握有10亿现金,除了大力投入核心招聘产品外,"还会关注新业务的发展,甚至找机会做一些收购。"

  甄所谓的新业务是指培训以及人事外包服务等。

  "新劳动法的实施会给我们发展新业务带来很多机会。"甄荣辉表示,比如培训,由于合适的人才越来越难找,大企业会愿意花更多的精力在培训上,"从利润率的角度来看,培训是一项很有吸引力的业务。"

  "从美国、日本或者欧洲的市场发展来看,外包服务是一项长期增长的业务。" 甄表示,由于用工成本与风险的提高,很多企业不直接与劳动者签合同,而是从劳务派遣公司要人,前程无忧也开始提供劳务派遣服务。

  "这部分业务还处于早期发展阶段,但去年增长了90%以上,我相信它仍有巨大的潜力。"甄荣辉说。