谈谈BTOB网站发展趋势
发布：追蝶
时间：2006-7-4
阅读：1761
来源:网站运营论坛
作为世界上最领先的BTOB网站——阿里巴巴，其主要关注的是国内的一些中小企业，主要从事着外贸交易，主要提供的服务为产品供求信息发布和商人在线交流。随着互联网技术的推广和普及，该网站的一些弊端也逐步显现出来：1、中小企业数目众多，涉及行业领域过于宽泛，需求太多样化，难以设计满意的服务产品，来满足企业需求，导致网站功能过于单一，仅仅局限在为企业查询和发布供求信息；2、网站每日发布大量的供求信息，却无法对所发布信息进行有效核实，一方面部分企业利用虚假信息进行网络诈骗，另一方面有些企业通过虚假信息刺探其竞争对手的情报，导致虚假信息数量增加，网站诚信度下降；3、由于中小企业的同质化竞争，同类产品信息的充分披露导致竞争加剧，买家的主导权增强，成交的周期延长，企业的利润降低；4、会员企业所进行的所有交易，都是在网下实现的，严格讲，阿里巴巴并没有真正实现电子商务，并不是真正意义的BTOB商务网站，只是起到一个信息平台的作用。
从以上可以看出阿里巴巴并没有给我国的中小企业带来太多的实际利益，也没有节约多少交易的成本，相反随着诚信通、中国供应商等收费产品的推出，反而增加了企业的额外支出。
从企业发展的规律分析，竞争的加剧势必导致企业间的整合兼并，一方面可以降低企业的成本，另一方面可以增强企业的价格主导权。所以，阿里巴巴的企业会员的发展趋势为：要么兼并整合成大的供应商或供应商联盟，要么逐渐倒闭退出市场。这势必导致网站企业会员数量的减少。
从企业的服务需求分析，中小企业由于没有稳定的客户，因而需要大量发布产品的供求信息，以吸引客户光顾；而对于大企业，其供应商和采购商相对稳定，再加上其在行业内的知名度和影响力，许多采购商会慕名而来，不需要借助专门的BTOB网站进行宣传推广，大企业更注重以“节约成本，提高效率”为目的的整体电子商务解决方案，因而阿里巴巴对于大企业的吸引力不强，这也将成为阿里巴巴发展的又一大障碍。
以上分析结论，象阿里巴巴这类的传统的BTOB网站，由于自身的弊端难以克服，越来越难以适应企业需求的变化，已经到了发展的瓶颈，BTOB网站的服务主体将由中小企业向大企业或企业联盟过渡，网站的功能也将由单纯的信息发布形式向以“节约成本，提高效率”为目的的整体电子商务形式转变。
发表： 经典创意 [级别： ]
【回复: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 】
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1. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
个人观点，请诸位大虾多多批评指正！
时间:2006-05-24 10:55:09 发表:经典创意 发表>>
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2. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
楼主的观点很精辟，深刻地指出目前传统的B2B的现状及未来B2B的发展趋势
时间:2006-05-24 12:28:23 发表:blue_ant 发表>>
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3. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
没看到有未来的发展趋势呀，有的话好像只能倒闭了。个人认为B2B只有买卖信息还不够，还要把物流信息加进来，把结算系统加进来、把第三方信用评价机构加进来，才能真正的实现B2B
时间:2006-05-24 16:01:25 发表:clintlee 发表>>
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4. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
楼主的分析有一定的道理，但一定时间内所谓btb也只能是阿里巴巴的摸式。诚信问题、物流问题、支付等问题的解决不是一朝一夕的。
时间:2006-05-24 18:38:53 发表:besid 发表>>
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5. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
跳跳补充说一说，看到这样的帖子，忍不住参与讨论。
跳跳认为，BTOB最终要走向：扶植企业，企业孵化的道路。事实上，目前的BTOB平台已经开始重视客户成长这一环节，网络平台固然重要，但我们不要忘记，商务是本质，用户集群体验和一对一帮助，一个都不能少，在国内，很多人不相信一对一营销，可跳跳认为，一对一营销是中国互联网现状中最实际的赢利手段，BTOB网站目前最重要的是平台活跃期的客户筛选，挑选精英客户，还是那句我常说的话，用小众群体的精英化来带动大众群体，用小众精英化来实现一对一营销的最终目标:利润最大化。
另外，跳跳以为，渠道为王，让BTOB平台成为渠道引导和铺路人才是正途。
跳跳的朋友们一直对跳跳强调，用户体验才是硬道理，但是跳跳还是一直固执的以为平台只是工具，所以跳跳非常重视客户培训这个概念，我也是正在实践中。有点语无伦次，最近工作的事情烦得不行，，，，，，不足的地方，请各位前辈指教。
时间:2006-05-24 21:48:26 发表:佯跳跳 发表>>
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6. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
谢谢诸位的发言，可能是因为我接触网站运营不是太久，想法比较乐观。但我确实强烈感觉到，互联网的发展不能够仅仅局限于传统的思维和现有的模式，一味模仿只能是死路一条，只有不断创新，不断改进传统模式，网站才会有更大的发展空间。
对于诸位提到的一些问题，我也曾经思考过，也许是思考的角度不一样，我认为，除了现实的实物交割以外，其他的环节都可以由网络和相关软件实现。当然，这需要进行更精细的软件开发，需要将传统交易行为中的所有环节一点点细化，并且一步步由网络来代替。
对于新一代BTOB网站的设计，我已经有了一些思路，目前正在完善之中，希望和大家多多交流！
时间:2006-05-25 00:06:59 发表:经典创意 发表>>
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7. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
经典创意说的BTOB网站的设计，是构架么？
有时间还要多交流，网站构架方面我很薄弱。
最近也是频繁接触BTOB网站相关工作，天天为新产品功能伤脑筋。
时间:2006-05-25 09:39:34 发表:佯跳跳 发表>>
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8. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
如果要讨论这个问题，那么思域希望楼主先跳出阿里巴巴这个思维框框，如果只是围绕着阿里来说什么B2B发展趋势，那么标题干脆改为“阿里巴巴的发展趋势”比较好！虽然阿里算是电子商务运营商中比较成功的，但是B2B并不等于阿里。楼主的观点很容易误导大家，关注阿里没有错，但是不要轻易的去模仿他。而且楼主好像也并没有怎么关注阿里，也许是听了一些小道消息。
“可以看出阿里巴巴并没有给我国的中小企业带来太多的实际利益，也没有节约多少交易的成本，相反随着诚信通、中国供应商等收费产品的推出，反而增加了企业的额外支出。”楼主的这个观点思域不赞同，不要大家说马云是大忽悠你就觉得他是，没有实际的东西他不会做到今天这样的。
马云描述的电子商务，就是从生产开始，进入销售、营销、支付、物流、管理，他的梦想是希望全中国的中小企业在阿里巴巴的平台上完成整个生意过程。
如今，阿里巴巴在电子商务领域的布局，已经形成如下的局面：
生产：通过阿里巴巴平台完成产品和原材料的采购；
销售：通过淘宝平台完成网上商店的构建和实现在线销售；
营销：通过雅虎搜索竞价、3721网络实名帮助中小企业进行低成本网络营销；
支付：通过支付宝实现诚信支付；
物流：现在阿里巴巴、淘宝已经和多家物流快递公司达成战略合作；
管理：近期，他们发布了在线的客户管理软件；
思域认识到现在还没有出现什么人概括的电子商务概念像马云这样清晰易懂，而且他也那样去操作了。哪个过程没有损耗呢？但是的确有企业为了马云的这个东西成立了信息部，利用网络做生意啊！如果马云让中国大多数的中小企业都搞个信息部，哪怕是有电子商务意识了，中国的电子商务市场将会怎样？
当然，思域不否认，有些企业被阿里搞惨了，不仅从网上接不到单，还要天天被阿里的人崔款。但是为什么他接不到单？他是否找原因？这里思域又假设一下，如果大多数接不到单的企业好好规范一下他们发布企业信息的方式和流程，那么这是不是将促进中国的电子商务的发展？
现在很多搞B2B的网站，有几个思路清晰的？不要说为企业降低经营成本了，就是让企业加入网站的能力都还差很多！
“象阿里巴巴这类的传统的BTOB网站，由于自身的弊端难以克服，越来越难以适应企业需求的变化，已经到了发展的瓶颈，BTOB网站的服务主体将由中小企业向大企业或企业联盟过渡，网站的功能也将由单纯的信息发布形式向以‘节约成本，提高效率’为目的的整体电子商务形式转变。”楼主是不是分析大师？如果是个人观点，最好注明！阿里的弊端不会那么轻易的就被你找到的，不知道有多少他的敌人在等他犯错误，楼主看到的弊端可能只是表面或者一个角落的。我再问一句“节约成本，提高效率”你打算什么时候去做？如果没有想好不就是在喊口号么？
思域这里引用一段关于阿里产品危机的一个观点作为结尾“在阿里巴巴平台，支持其现金流的是诚信通和中国供应商，诚信通包年的收费服务，网络营销功能已经逐步和其兄弟雅虎中国的搜索竞价发生矛盾；网上商铺功能已经逐步和其兄弟掏宝的免费网店发生矛盾；诚信功能已经逐步和其兄弟支付宝发生矛盾，个人看法，诚信通已经是一个夕阳产品；而中国供应商呢，这种线下的贸易撮合服务在互联网时代也慢慢被边缘化了；由于淘宝目前还未能够有现金流入，目前坚持免费开店的模式的确能够吸引到人气和流量，从盈利模式清晰到现金流入，还需要一个比较长的时间；同样，支付宝也是免费开放使用”
时间:2006-05-29 17:44:01 发表:思域 发表>>
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9. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
谢谢思域同学的批评与指正，在维博网上看了许多思域同学发表的文章和评论，个人认为很有思想性、启发性，希望以后能够和你成为互联网事业的合作伙伴。
其实，我早就已经申明过，以上言论纯属个人观点，而且，本人也承认接触网站运营时间不是太久，对某些问题的认识可能会比较片面。
我以上所列举的是大多数BTOB网站普遍存在的一些弊端，至于为什么特指阿里，那是因为它最具有代表性。思域同学难道认为以上列举的不是事实吗？
对于思域同学所提到“马云描述的电子商务，就是从生产开始，进入销售、营销、支付、物流、管理”，本人还是持不同意见。这里我不想讨论淘宝、雅虎网站将在电子商务中将扮演怎样的角色，只是想针对阿里巴巴这个BTOB平台发表一点自己的看法。本人以前也是阿里的用户之一，也曾在阿里上发布和查询有关信息，感觉是虚假信息很多，成交几率很低，很多发过去邮件或留言，结果却毫无音讯，相反骚扰电话却很多。甚至不如直接查黄页，打电话来得直接干脆。同时我也问过一些同行，他们常常通过扮演采购商来刺探对手的报价、产能情况等商业机密，或者以审核评估产品质量为由要企业提供详细的技术资料。
作为马云的个人崇拜者，我也希望阿里能够走得更好。但我确实认为阿里网站有待改善，而且，思域提到“生产：通过阿里巴巴平台完成产品和原材料的采购”，我认为仅凭现有模式是很难做到的。
我现在做了一个BTOB网站的方案，正是针对阿里的这些弊端进行改进，就是我前面提到的以“节约成本，提高效率”为目的的整体电子商务形式。楼上的那段文字就是新方案的前言。发表出来的目的就是希望能够寻找到一些有共同观点的合作者。我不是什么分析大师，但我深信，我目前的方案实施之后绝对优于现在的阿里巴巴。也许是由于本人能力水平有限，尤其对网站运营缺乏经验，想法过于乐观简单，贻笑大方了。但正如马云所说的“盲人骑瞎马”，谁又能预见未来的结果会如何呢？
欢迎更多的朋友参与讨论，也许未来的BTOB网站，就是在今天的讨论中诞生的！
时间:2006-05-29 21:24:30 发表:经典创意 发表>>
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10. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
阿里巴巴准备通过一系列的网站组合和资源整合，来实现整个产业链的电子商务，我认为这本身就不现实。且不说阿里是否具备这样的实力，（即使微软，也未必能做到）就生产力发展的规律而言，社会分工越细，生产力水平越高。整个产业链电子商务的实现，需要将全社会各种资源进行整合，这不是阿里巴巴一个企业所能做到的。阿里如此的大包大揽，势必会四面树敌，分散精力，难以打造核心技术优势，而其市场优势也很容易被越来越专业的网站逐步瓜分并取代。个人认为，做企业不能够贪大求全，只要在某一领域取得优势，就可以“赢家通吃”。阿里能够做好一个BTOB就已经很不错了，现在是四处出击，大肆扩张，我看是钱烧的。从这点也间接可以看出，阿里对目前中小企业用户的市场前景并十分乐观，需要寻找新的利润增长点。但愿最后马云不要竹篮打水一场空。
时间:2006-05-29 22:19:32 发表:经典创意 发表>>
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11. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
要我说，阿里巴巴的弱点就是做的太广了，所以哪一方面都不会做的最好。作为后来者，机会就在这里。只要在一个行业，一个细分市场打败阿里就可以了。
时间:2006-05-29 23:55:18 发表:fengyudahai 发表>>
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12. 回复： 谈谈BTOB网站发展趋势！
比较同意上面两位同学意见,现在搞B2B如果要与阿里硬砍的话,无疑是经卵击石,我意思不是说阿里就可以永远不败,而是这种模式本身存在着缺陷,在目前来说,做B2B最好是从侧面切入,例如做垂直行业,像阿里这种大范围包揽,是不可能面面俱到的。而现在确实有不少成功的垂直B2B网站，例如，中国化工网、中国五金、中国纺织等这些网站，从单方面讲，他们比阿里更有优势，全面的服务和资讯，更准确的供需关系，是阿里所不能及的，而且随着社会分工的细化，小企业更愿意到专属的行业去交流，甚至是做生意。虽然，这些网站与阿里相比如小巫见大巫，但是这些行业网站的整体力量足可以让阿里模式瓦解
时间:2006-05-31 21:58:10 发表:helloyl